UBELEŽI U KALENDAR 14. MART: Saznajte kako da naplatite potraživanja na seminaru u PKS

Specijalno kreiran seminar za direktore privatnih i državnih preduzeća, pravnike, ekonomiste, i predstavnike lokalnih samouprava, biće mesto na kojem će moći da se sazna kako da se, ukoliko do njih dođe, prevaziđu problemi naplate potraživanja i od domaćih  i inostranih poslovnih partnera.

O temi seminara „Naplata problematičnih potraživanja od domaćih i ino-partnera“, za Preduzetnik piše Ivana Kovačević, rukovodilac Službe za edukaciju u Privrednoj komori Srbije:

„U privrednom životu privredni subjekti stupaju u poslovne odnose zaključivanjem ugovora, regulisanih zakonima, običajima ili poslovnom praksom, iz koga nastaju poslovni odnosi u koje su privredni subjekti stupili svojom voljom. Pored toga privredni subjekti stupaju u međusobne odnose i kada jedna strana ne ispuni obaveze onako kako je bilo ugovoreno, zbog čega druga ugovorna strana trpi štetu.

Problemi u poslovanju na jednoj teritoriji mogu biti prouzrokovani pre svega eksternim faktorima, globalnom ekonomskom krizom, pritiskom konkurencije usled globalizacije svetskog tržišta, smanjenjem potražnje, depresijacijom valute, otežanim pristupom novim izvorima finansiranja, i drugim problemima, ali i internim, kao što su nedovoljni profiti, nesposobnost da se predvide dramatična kretanja na tržištu, faktor iskustva, nasleđene teškoće ali i namerno izbegavanje plaćanja obaveza...

Imajući u vidu mogućnost dispozitivnog regulisanja poslovnih odnosa, poverilac ima mogućnost, pored sudskog/arbitražnog rešavanja spora i vansudsku naplatu potraživanja koja se može postići mirnim putem. To se najčešće postiže pregovaranjem sa dužnikom, davanjem sredstava obezbeđenja, promenom načina izvršenja obaveze, itd. Naplata potraživanja može da se realizuje i uz dogovor sa drugim poveriocima putem plana reorganizacije u stečaju ili unapred pripremljenog plana reorganizacije. Kada je uzrok neplaćanja potraživanja manipulativno ponašanje dužnika, naplata potraživanja može da se sprovede i putem krivičnog postupka i odgovornosti i ličnom imovinom osnivača i drugih odgovornih lica dužnika.

U poslovnom svetu prilikom naplate potraživanja potrebno je voditi se dvostrukim interesom:  važno je naplatiti potraživanje ali i zadržati poslovnog partnera.

Prilikom odabira opcije naplate potraživanja od dužnika neophodno je dobro proceniti mnoge podatke: pre svega uzrok nemogućnosti plaćanja potraživanja, podatake iz finansijskih izveštaja, utvrditi odnos imovine i obaveza dužnika, vrednost non-core imovine, mogućnost nastavka obavljanja delatnosti dužnika, mogućnost diverzifikacije delatnosti dužnika...

Postoje brojni faktori koji olakšavaju i otežavaju naplatu potraživanja kao i izbor praktičnih smernica za adekvatno upravljanje naplatom potraživanja od dužnika.

Adekvatna naplata potraživanja je generalno, posle profitabilnosti, druga najznačajnija mera uspešnosti poslovanja privrednih subjekata. Stoga privredni subjekti u Srbiji imaju dodatnu obavezu da veoma pažljivo vode računa o svom saldu potraživanja i da njima valjano upravljaju, kako sopstvena likvidnost ne bi bila dovedena u pitanje. U razvijenim zemljama sveta, lakše se pristupa važnim informacijama o likvidnosti dužnika. Neke zemlje su ustanovile krivičnu odgovornost vlasnika kompanije i odgovornost za obaveze ličnom imovinom ukoliko ne obelodane podatak, kada je imovina preduzeća manja od obaveza, što daje poveriocima mnogo bolju poziciju ali je istovremeno i značajan ograničavajući faktor za izbegavanje plaćanja obaveza. 

Do sada je preduzeto niz mera u Srbiji i okruženju, u cilju rešavanja problema rastućih korporativnih dugova ali, iako su te mere dale određene efekte, problem dugova je samo delimično rešen, pa je postalo neophodno rešavanje ovog pitanja sistematskim i dugoročnim pristupom“.

Teme seminara:

• Osnovni pojmovi naplate potraživanja: značaj naplate potraživanja i značaj zadržavanja poslovnog partnera

• Razlozi nastanka spornih potraživanja

• Načini naplate spornih potraživanja

• Naplata od pravnog lica, odgovornih lica u pravnom licu, naplata kroz krivični postupak, itd.

• Zaštita od rizika naplatepotraživanja; moguće ugovaranje sredstava maksimalnog obezbeđenja

• Provera boniteta kupca iz inostranstva; podaci na osnovu koji se utvrđuje bonitet;

vlasnička struktura; prirod poslovanja; bilans stanja i bilans uspeha; likvidnost; rezultati poslovanja

• Osiguranje potraživanja

• Osnovni rizici: politički, komercijalni, rizici pre isporuke