Ko danas bolje prolazi: znalac ili hvalisavac?

NEKADA smo živeli u doba radnika, danas su oko nas eksperti, lideri, menadžeri. U vreme kad je sve roba, pa i sam čovek, najvažnije je dobro se upakovati, promovisati i prodati. Ona stara da znanje uvek pronađe svoj put kao da više ne važi. Kao ni lekcija na kojoj smo odrasli - da je nepristojno hvaliti sebe i da drugi treba da vide naše kvalitete. Dok smo u detinjstvu podučavani skromnosti, sada nas bombarduju drugačijim lekcijama - ko će te hvaliti ako nećeš sam sebe?

Kao što na društvenim mrežama objavljujemo fotografije tek kad ih provučemo kroz brojne filtere da bismo ispravili nesavršen ten, punije butine, krive zube, tako šminkamo i svoje veštine, kvalifikacije, znanje. I toliko smo dobri u tome da bi posetilac sa druge planete bio oduševljen količinom stručnjaka koje bi zaticao na svakom koraku. Skromna i samokritična osoba će se zbog poplave stručnjaka deprimirati misleći da ne poseduje dovoljno kvalifikacija. A cinik ne može da se ne seti Karela Čapeka i njegove "kakva bi tišina nastala kad bi ljudi govorili samo ono što znaju".

Zvuči poražavajuće, ali znanje samo po sebi ne znači ništa. Autorka bestselera iz oblasti poslovne psihologije Margi Varel primećuje da je nekada na snazi bila ona "nije važno šta znaš nego koga". Zatim je postalo važnije koga znaš, a danas ni to više nije dovoljno nego "ko zna šta sve znaš". I zato ćutanje nije manir osobe koja se ponaša po maksimi 21. veka. Na razgovoru za posao, kada poslodavac zamoli kandidata da navede svoju manu, naivni ispitanik će reći tvrdoglavost, neorganizovanost, pa čak i lenjost ne razmišljajući kako to zvuči u ušima potencijalnog šefa. Samoreklamer će, pak, iskusno, uz uzdah primetiti: "Previše radim, eto, to bih voleo da promenim kod sebe".

Takav čovek ne mora da brine jer je savladao veštinu reklamiranja i brendiranja sebe koja je, kažu, danas neophodna za uspeh. Ali, ne samo danas, ističe NLP master i poslovni trener Zoran Drobnjak koji tvrdi da je uspeh uvek bio kombinacija kvaliteta i rekalmiranja. Kako kaže sagovornik "Života plus", nekad je potrebno samo malo kvaliteta i mnogo dobre reklame, a drugi put je ovaj odnos izbalansiran, dok je za dugoročni uspeh neophodno da bude više kvaliteta.

- Iako su nam nekad govorili da kvalitet ispliva na površinu, i tada je sigurno bilo mnogo "brendiranih". Negde kažu da najviše jedemo kokošja jaja zato što ih one najviše reklamiraju kada ih snesu. Kokoška kokodače bar par minuta kada snese jaje kako bi svima objavila šta je uradila, za razliku od ostale živine koja ćuti. A kokošja jaja nisu ni najveća, ni najhranljivija - primećuje Drobnjak.

Dakle, ako želimo da potencijalnim ili stvarnim poslodavcima predstavimo sebe kao nezamenjivog radnika, nije dovoljno da vredno radimo, već treba da počnemo da "kokodačemo". Ali, pre toga, valjalo bi sebe da ubedimo da smo sjajni jer kako kaže naš sagovornik, ako sebe nismo fascinirali, kako ćemo druge. U prevodu, samokritičnima se opet ne piše dobro.

- Idealno je da sebe volimo do neba, da verujemo da smo fantastični jer će tako sve što budemo pričali odisati verom u sebe i svoje kvalitete. Jedan od načina da više volimo sebe jeste da prihvatimo ono što jesmo i da pažnju usmerimo na kvalitete i snage, umesto na slabosti. Dobro je uključiti i efikasnu strategiju rasta tako da već sada mogu da uživam u tome kakav ću biti u budućnosti. Kada znam da me današnje ponašanje vodi u boljeg i kvalitetnijeg "ja" u budućnosti, već sada mogu da budem fasciniran sobom - ističe poslovni trener.

Neki, ipak, u fascinaciji odu predaleko, pa počinju da misle i govore o sebi kao o božanstvu. A to im se može vratiti kao bumerang. Naš sagovornik se slaže da je samoreklamiranje na neelegantan način kontraproduktivno jer nam drugi neće verovati.

- Neko ko maše ključevima od kola u većini slučajeva će poslati poruku da nema ništa od ličnih kvaliteta pa mora da pokazuje koliko ima novca. Neko ko ima potrebu da stalno hvali sebe često će od strane okruženja biti prepoznat kao osoba niže vrednosti koja želi da dokaže suprotno. Agresivna samopromocija po pravilu iritira okolinu zato što svako ljudsko biće želi da se bavi sobom - kaže Drobnjak.

Ima, ipak, primera gde se baš agresivna samopromocija pokazala kao uspešna. Kako inače drugačije objasniti uspeh sestara Kardašijan koje su stvorile milione samo zahvaljujući besomučnom reklamiranju svojih zadnjica. Ono što je izvesno je da svakako više "tiha voda breg ne roni". I zato bi povučene osobe morale da bar malo promene svoj pristup i prilagode ga takmičarskom tržištu. U suprotnom, bučniji će ih pregaziti.

- Ako je osoba previše tiha, može se lako dogoditi da niko ne primeti njene kvalitete zato što ih nije dovoljno glasno izrazila. Kao kad imate prijatelja za kog znate da je kvalitetna osoba, a on nema partnerku, najčešće zato što nije svoju ličnost izrazio dovoljno glasno da bi ga druga osoba prepoznala - podseća Drobnjak.

Dakle, nema ništa loše u umerenom reklamiranju. I najkvalitetniji pisci, slikari, muzičari i ostali umetnici ne mogu bez reklame, a kamoli ljudi koji rade u drugim oblastima. Posebno bi žene trebalo da se probude jer su vaspitavane da fine devojčice nisu glasne i da treba da budu u senci umesto na pozornici.

- Svako treba pre svega da veruje u sebe i da bude fasciniran sobom zato što onda s lakoćom ispoljava sebe pred drugima. Tako će najlakše privući druge osobe koje su joj slične i njen pravi kvalitet će zablistati u okruženju koje to zna da ceni - zaključuje Drobnjak.

DOBRO PAKOVANjE - LOŠ PROIZVOD

KOLIKO je pakovanje važno za plasman proizvoda znaju svi proizvođači koji značajna sredstva ulažu u ambalažu ne bi li privukli pažnju kupaca. Ali, nikakvo pakovanje ne može pomoći ukoliko se ispod njega krije loš proizvod. Isti princip važi i u ovoj oblasti.

- Dobro pakovanje sigurno pomaže. Ume da bude problem održati ovo na duže staze, ali kratkoročno sigurno pomaže. U nekim situacijama se čak ni ne bavimo kvalitetom proizvoda, već nam je bitno samo pakovanje. Imamo očigledne primere dobrog pakovanja u igri zavođenja gde dame čine sve da bi izgledale lepše, a muškarci prenaglašavaju koliko su sposobni i moćni kako bi zadobili pažnju i naklonost žena - kaže Zoran Drobnjak.